学费优惠券模板(教培市场六月份日历（市场人必备，建议收藏）)
作者：不用输入法
今年的六月份有点尴尬，有的机构六月份已经开始复课了，有的还在等通知遥遥无期，往年六月份这个节点也开始为暑假班招生做准备了（平时一些地区5月中旬就开始为暑假班准备了）。
疫情期间让大家拼命养鱼，先养着，等线下可以复课了再转化为正价课也不知道你们做了没有，不地推也是可以加微信的，最近还是有一群人在问，怎么让客户加你微信，再说一遍答案：选定渠道-投放诱饵，让客户心甘情愿的加你微信。
比如：闲鱼转转好物免费送，公园地推玩具租赁，开学礼包＋试听课送货上门，找到家长生活中高频的需求点，再去想一下他们平时在什么场景下才会去加微信，然后伪装一下，悄无声息的让家长被动添加好友。
比如，刚才我们提到的闲鱼，大家去闲鱼就是为了置换好物的，不管你是买方还是伪造成卖方都可以通过“购买闲置”这样的需求达到我们“加好友”的目的。
关于产品结构，我觉得大家理解的有一点浅显，我们说，把产品拆解为：引流产·品-信任产品-盈利产品-裂变产品，我也讲过理发店的故事，一个环境以及tony老师手艺尚可的理发店（这代表了产品过关），推出10元5次洗头卡，比周边的理发店便宜一大截，然后很多怕麻烦的女生就来直接办卡，这时候洗头其实是理发店的引流产品，在洗头的时候就看洗头小哥怎么和你聊天了，你的脸型，穿衣风格，发质适合什么样的头型等等，或者和你随意的唠唠家常。然后在这洗头不出什么问题的话也会在这剪头（信任产品）然后，下次还会在这找这个老师烫头（盈利产品），如果你在别的地方烫了头，你还好意思回去占人家便宜么？洗头小哥问你一句“烫头了啊姐”你好意思说么？这时候你买的洗头卡快到期了，小哥和你说，咱们现在有一个活动，推荐别人办卡之后，您的一瓶护发素（裂变产品），您推荐的那个人也得一瓶护发素，那这时候很多女生也是愿意拉着其他人一起来“占便宜”的。
这个故事你看懂了么？
先拆分产品，让引流产品有竞争力，然后再做好产品之间的衔接，接着用裂变产品去帮助我们将引流产品进行扩散，我们自己做转化。
接着详细说说六月份营销计划，六月份是市场计划就不能再以常规“上门量”为指标了，已经复课的机构，尽可能的抢生源尽快回血，不止是为了获取上门量，而是要将获取到的流量协助销售尽快的做转化，避免造成资源跟进不及时大批流量流失的问题，挣到手里的钱才是自己的。
不管你是市场还是校长都要有这种觉悟，疫情过后，家长的钱包差不多已经被掏空，穷则理性，家长们会花每一分钱都会非常仔细。以前我也讲过，谁有钱挣谁的，谁有需求挣谁的，现在我们框定目标用户是有钱有需求的人群，那就势必会和其他机构存在更恶劣的竞争关系，所以我们去分析市场竞争这个环节的时候有一个万能公式：家长的需求是什么，现在在用什么解决方案满足这个需求，我们要提供什么样的产品去代替，相对于原来的解决方案有什么优势？
如何构建一个有竞争力的引流产品？这时候大家的产品就需要满足一个条件“好物低价”让家长感觉到高性价比，占便宜，然后来你这报名，如果还能扛得起，那就把今年当一个入口，低价吸引，以量取胜，然后等着第二年续班，我所说的低价是标原价，用优惠券抵扣，而不是直接降价，这个一定要清楚，因为你的定价决定了你定位的人群，一旦调低价格就会丢失掉一开始信任你的客户，所以一定要注意。
“好物低价高性价比
好物高价高代表性”
面对人群不一样，前者穷人（价格敏感用户），后者中高端，注重品牌，就是消费能力到了之后，人都想在自己承受范围内买最好的。
消费行为一个是价值需求，就是买来干什么，一个是精神需求，买来能给精神层面上带来什么，这也是品牌的意义，赋予了一个品牌下的粉丝群体的认同感甚至荣誉感。
所以大家可以去揣摩一下用户消费的心理，倒推一下自己该怎么做。
这时候大家都在复工，我们市场工作的重心
一个是异业合作
一个是拼命地推
异业合作意味着我们可以联合起来吸引用户掏钱或者互换流量池，拼命地推也意味着我们的品牌获得极大的曝光，这是现阶段市场工作的重心。线上引流是一个长期沉淀的过程，需要我们持续的去深耕渠道。
特别的嘱咐一下，如果是常规节日的话，尽量不要随便拿个模板直接套用，真的丑，也真的是千篇一律，并不会引起家长的重视。可以做一些系列海报，怀旧，搞怪，沙雕等风格来引起共鸣，触动家长，甚至可以全面的宣传产品特色，达到品牌传播的效果。这个不给举例，百度上一搜一大堆。
6.1 六一儿童节
建议方向：复课机构做转化&威福克机构做引流
（吐槽一句：疫情期间可以养鱼的方法多了去了，该讨论的都讨论完了，踩在正确的节点上该做的也都做了，如果你复课了，但是发现没鱼可收，那你就得反思一下整个疫情期间你都做了什么了）
引流：
1. 小课包送玩具或者9.9买个大玩具送课包，个人感觉后者比较好。
2. 联合餐厅推出六一“家庭餐”“儿童餐”老会员优惠价钱购买，新用户地推发券，如果有公众号的可以让家长关注公众号后台回复关键词领取
3. 六一可以前置安排七天，避免赶在一天和其他机构撞车
4. 联合多个餐厅，游乐场，玩具店谈合作，放置易拉宝，扫码领取小礼物。
5. “我给孩子写封信”组织家长参加，然后用信纸和火漆封存，然后做引流
6. 或者我和孩子做游戏，用玻璃球，毛拍等怀旧玩具吸引爸爸妈
妈领取和孩子一起玩耍，也可以在社区里玩竞赛。
转化：
1. 六一期间报名/续费送礼物，吃喝玩乐学习于一体的大礼包
2. 六一推出特惠礼包（小课包升级版）
3. 报课之后，抽奖或者砸金蛋，转发朋友圈再有一次机会
儿童节再到初高中就没人玩了，做活动参加的积极也不高了。这个噱头借势也很难。不建议再声影的为了过节而过节了。
6.3 林则徐虎门销烟
朋友圈海报常规宣传即可，宣传一下缉毒警察。
6.5 世界环境日
可以适当的宣传一下公益，比如，就衣物回收换开学大礼包，或者换课程优惠券。
或者垃圾分类，朋友圈带个节奏，本地也将会开启垃圾分类，提前认识一下各种垃圾的家吧，印个传单＋自己品牌的logo＋课表，宣传一下垃圾分类再宣传一下自己机构，是不是真的垃圾分类不重要，他能接传单并能拿回家很重要。
6.6 芒 种
1.前有养蚕，后有魔豆，可以淘宝魔豆做活动，留手机号免费领取，种出坚毅，勇敢的减奖学金1000元，种出美丽，善良的减奖学金500，种出XX,XX的减奖学金300，或者统一一点，只要种出来就减XX奖学金
2.歌曲《芒种》一想到你我就哦哦哦~
可以做一个唱歌比赛，就唱《芒种》，然后朋友圈集赞得奖品。
6.6 全国爱眼日
现在小孩子的近视程度也在逐渐增加
我们可以围绕眼保健操，眼镜，免费测光，蒸汽眼罩，护眼仪等做文章。可以参考的方法有，报名就送，买东西送课包，和眼镜店异业合作，打卡护眼，正确护眼方法传单等活动，也可以做个简单的海报说一下孩子护眼的方法在朋友圈进行传播。就不要做什么讲座了，非刚需并且敏感时期。但是风格可以是多样的，比如下图
6.7 去年高考第一天
历年高考典型题免费领、一对一可以9.9抢购评测，或者99抢购1对1体验课，甚至你在朋友圈可以大胆预测“今天会不会下雨”因为每年高考都下雨。朋友圈嘱咐自己的学员。
或者做一些名牌大学的福袋，录取通知书，T恤，入学通知，学生证，校长手写信，一个有清华/北大背景的相框，博士帽等等，做的有仪式感一点，让家长都觉得很郑重，也代表了对孩子的一种希望。不管是用于服务老会员还是直接用来引流都是不错的选择。
朋友圈也可以为自己的孩子加油打气“我们多年的努力都是为了2030年的今天一飞冲天”这样家长看到了肯定会留个赞的。
高三的机构特别是1对1，一定要抓住机会，短期盈利产品，不管是预测还是辅导这都是最后最好的时机。
这种超级热点，我一般都是直接主张，去微博上抄去年的，前年的，大前年的，本行业的，别的行业的，都可以抄，好的创意是可以互通的，好的文案也是可以借鉴的（如下图，益达结合热点做的宣传海报）
6.8 世界海洋日
当地有海洋馆的有福了，联合做活动，赠票或者低价卖票，为的就是我们有优质低价好物，你来找我，我们可以加个微信认识一下。
6.11 中国人口日
二胎就有礼：
有二胎的免费抽奖、报班有优惠、人流密集的地方砸金蛋，如果怕免费会让家长觉得有套路的话，可以搞个一元抽奖或者一些其他的限定条件。
6.12 世界无童工日
这个节日可以朋友圈做一个互动，今天你让“小童工”帮你干活了吗？
6.17 全国英语四六级考试
根据社会的分工和以学校教育为主要教育形态的事实，把教师定义为：受社会的委托，在学校中对学生的身心施加特定影响，把其培养成为一定社会所需要的人，以此为主要职责的专业人员。
6.18 淘宝618年中促
发券！发券！发券！
抢券！抢券！抢券！
这种节日，直接拆解电商的活动copy就可以了，他们已经做得很成熟了。
或者凡是618京东消费1000以上的，凭截图或者购票凭证兑换学费优惠券500元并领取开学大礼包一个。
或者直接和其他商铺超市类的开启异业合作，消费满500送500学习优惠券。做个噱头。
6.21 夏至日
淘宝上定做一个笔记本，节日纪念款，给老会员，9.9元购买或者1元＋转发朋友圈三天获取。再写上老师的一些寄语，独家定制版。
6.21父亲节
每年的父亲节也是重大节日。
都是我给爸爸做个礼物，或者我给爸爸写封信，还有年纪小一点的就是和影楼异业合作拍全家福或者和父亲的合照。详情可以参照星球精华文件中《教培机构如何破解招生困局1.0》
还有可以做那种“父爱如山”的活动，把爸爸照片印到衣服上被子上各种DIY都可以做，主要的核心还是引流引流再引流。
如果觉得成本贵可以租机器，再觉得贵可以免费拍照＋打印照片，校区打印机总得有吧，这个引流成本很低。
6.23 国际奥林匹克日
这个是国际性大节日，奥林匹克日由国际奥林匹克委员会于1948年设立。纪念日的宗旨是鼓励世界上所有的人，不分性别、年龄或体育技能的高低，都能参与到体育活动中来。
6.25 端午节/迈克尔·杰克逊逝世
端午节包粽子，吃粽子，包粽子活动还是可以一直玩的。
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6.30 BEYOND摇滚乐队黄家驹逝世
同上，不过我建议大家也可以买点磁带这种有纪念意义的东西，只送不卖来给校区引流，一般可以直接填地址然后下单，我们送货上门。这样可以获取手机号及微信。不知道怎么获取微信的：电话打过去，您是买了一个XXX吗？这个没有货了，给您换个别的行不行，您这个手机号是微信么，我加您下微信给您发个图片看一下。这懂了么？
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